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市场环境严峻 我国涂料市场何去何从?

编辑:合肥水多姿环保科技有限公司   字号:
摘要:市场环境严峻 我国涂料市场何去何从?
随着国外涂料品牌的进入和本土涂料品牌的增多,涂料行业的市场细分也越来越明显。世界十大涂料公司早已在中国市场上站住脚跟,且占据了中国涂料的高端市场。现阶段的市场环境较为严峻,企业发展的前景较为模糊,不知道该走哪一条路线,特别是中端品牌,是应流而上,走上高端的发展之路,还是转而向下,进攻低端市场?

其实目前全国的涂料行业正面临着比较重大的挑战,全国各地的涂料市场到处充斥着擦边球的产品,对于中端品牌来说,市场的操作将难度加大,市场在这样一种浪潮的冲击下,走两种极端,要么是擦边球充斥市场低端产品占主流市场:要么是高端产品占主流市场。中流品牌产品如何在激烈竞争的市场屹立于不败之地。面对行业正在洗牌的机会,中端品牌该如何做呢?能做什么?如何做?我们该如何去把握这个机会?针对这几个问题,笔者认为,还是得回到企业发展的根本中去探讨:

第一、过硬的品质

过硬的产品品质是所有企业在市场中立于不败之地的资本,品质是立足之本。市场上任何一个大品牌的开始的时候无一不是以过硬的品质为立足之本。在华润开始之时也是通过先立足品质,在市场上得以认可之后,最后才坚持树立品牌形象。人们说大宝漆的品质过硬,虽然大宝漆的价格高一点,但是人们还是愿意接受大宝漆的。目前擦边球虽然可以暂时在市场出一下风头,但是市场的主流还是以高端产品为主。随着人们生活质量的提高,人们的消费观念逐渐从低端消费到高端消费过渡,追求高品质的生活。所以在这样一种情况下必须要求提高产品的品质,以品质为立足之本。劣质产品虽然有价格优势,但是最终不是人们的首选。因此一个公司要在市场上立足,首选必须要有过硬的产品,在市场上才会有更好的口碑。好口碑是产品在市场上扩张的条件。因此我们目前必须迫切需要把我们的产品品质提高到一个新台阶。好品质好口碑,才会有好的市场。

第二、精英团队

每一个公司的发展初期和快速扩张时期,必须要组建和打造一个精英团队,尤其是一群销售精英。良好的精英团队能为公司的快速扩张奠定良好的基础。精英团队的规模可大可小,像中国移动,中国人寿等这些大企业公司,无一不是具备良好的精英团队的,以中国移动为例,中国移动从98年成立到2008年,这十年当中,由一个小的通讯公司迅速发展为全球通信第一品牌,世界500强企业。这其中虽然有国家财力的强力支持,但是如果没有一个良好的精英团队合作,是不可能完成这样的事情,从一个小公司到世界500强企业,年营业额2000多亿,盈利600多亿的大企业。华为也是由一批精英团体完成了一件世人惊叹的事情。精英团队在公司企业的发展过程中起着不可替代的作用。对销售公司来说,也是一样。销售精英对公司的发展壮大功不可没。

第三、产品定位问题

在公司的发展过程中,定位问题有重大的决策问题。产品的市场定位必须明确,联通公司CDMA在刚上市时,由于市场定位不准,所以在发展初期非常的不顺畅,后来经过了调整,才发展得比较顺畅。因此在产品的定位涂料企业上必须明确,找准市场位置,并围绕产品定位问题,设计一整套的营销方案,使之可以顺利的发展。目前大部分的中端涂料品牌在产品市场定位有点不明确,所以在市场上代理商时也存在着很大的随意性,所以有得涂料企业纵使已经打品牌已经多年了,但是产品在市场上的知名度还不是很高,产品如果你把它定位在高端产品它就是高端产品。定位在低端产品就是低端产品。定位于高端产品,对于一个品牌的培养来说比较容易树立品牌意识和品牌形象,市场就比较容易获得和取得成功。如果把产品定位于低端产品,我们的产品就是属于低端产品,因此一个产品的市场定位于一个公司的品牌意识的培养来说极为重要。为什么现阶段广东地区很多厂家产品能在两到三年内把它打造为中国品牌。驰名商标以一个高端产品形象出现于世人面前,原因在于他们一开始就把产品的市场定位准了,然后围绕这个定位打造品牌,树立品牌文化。随着人们经济实力的提升,购买力的增强,人们会越来越注重产品的品牌。所以涂料企业的产品目前必须树立品牌意识,确立品牌形象。用3-5年的时间把品牌树立起来。并围绕品牌做大做强,朝多元化的方向发展。

第四、先进的营销理念

任何一个品牌在市场快速扩张时期,除了有一支精英团队之外,还必须有一整套先进的营销理念。阿克苏。诺贝尔来威漆在世界上是最大的涂料生产企业,并且这个品牌无论在品质上还是品牌观念的渗透性上在市场上都是极为优秀的。但是来威漆进入中国涂料市场多年,除了在一些地方能将量做起来之外,很多地方是做不起来的,光有一个品牌形象,没有一种先进理念在支撑整个营销体系,市场最终都不是属于你的,相信来威漆的经销高层都不是傻子,他们肯定都是这一行业的精英强将,只是由于来威漆的整个营销体系缺乏一种先进的营销理念来支撑,因此尽管来威漆是世界涂料老大,进入中国市场也多年,但是没有获得消费者的认可。先进的理念始终应该都是市场的最前沿,具有一种战略性的眼光。目前国内的涂料行业正在面临着重新洗牌,这两三年来家装免漆门、免漆板、免漆家具内墙纸快速发展,大量吞食家装涂料市场的份额,因此涂料的市场压力越来越大,在这种情况下,涂料必须始终站在市场最前沿,如何才能适应市场的快速发展。先进的营销理念彰显的是一种公司的品牌文化理念,只有先进营销理念的人才会立于市场的不败之地。

第五、完善的售后服务体系

作为一个公司并不只是单单只卖有型产品,还得卖无形产品。其实现在很多涂料厂家的产品品质确实不错,但是由于缺乏完善的的售后服务体系,售后服务跟不上,很多时候厂家与代理商也就中断合作。代理商对这个厂家的产品可以说既爱又恨,产品可以给他带来利润空间,但是由于售后服务跟不上,代理商不得不忍痛把它给放弃了。对于一个代理商,在缺乏厂家完善的售后服务的情况下把一个产品就这样给放弃了,损失是挺大的,因为代理商在缺乏支持的情况下,推一个新牌子向市场,并且把它知名度打出来,由小做到大就这样的放弃,代理商是极为可惜的。但是有时候却不得不这样做,因为市场存在很多很多产品品质跟他一样可以给他带来利润空间,并且有着良好售后服务。虽然放弃一个成熟的牌子,但在现有网络平台上推一个新牌子也是比较容易的,而且完善的售后服务,还是比较省心的。

过硬的品质,准确的市场定位,打造精英团队,先进的营销理念,完善的售后服务体系,这几个方面都是未来公司发展规划的一个基本的宏观战略。公司想要得到快速的发展,以上的任何一方面缺一不可。俗话说困境逆境最能锻炼人,在别人都在撤退时,我们是否也跟着一起撤退呢?不退,我们又该如何做呢?退,对于我们做多年涂料来说,退了我们又能做什么呢?在这样一种局面当前,我们必须做出一个正确的选择,在这种局面当前,我们只有迎头而上,用我们过硬的品质,精英团队,先进的营销理念和完善的服务体系,使我们变得更加强大。

在激烈的市场竞争中,国产涂料只有跻身于高端市场,才有可能成为涂料市场中的主角。然而国内品牌与洋品牌还存在着多方面的差距。其中,企业规模小是一个主要问题。国内企业在努力做大做强的同时,不得不面对这样一个事实:PPG公司涂料平均每吨售价约为7610美元,日本涂料平均每吨售价约为3000多美元,而我国涂料平均每吨售价却低于1250美元。这种现象正是我国大批中小型涂料企业一味走低端市场路线的真实反映。

另一方面,在企业形象宣传上做不过洋品牌。一是广告投入不多;二是科研经费投入太少,高科技含量的新产品跟不上。三是企业的发展战略存在问题,市场营销比较浮躁,结果把越来越大的涂料市场拱手让给合资企业和进口商。实际上价格低不一定有竞争优势。

据相关负责人分析:“目前,建筑涂料技术含量并不很高,而且产品风险不大,中国企业完全能生产出高端涂料产品,做到与外国产品不相上下。对于国内涂料企业来说,首先要有信心、有胆魄,通过资产运作,实现跨地区、跨行业重组,把规模做大。企业强大了就能提高竞争力,才能有更多的资金投入研发有自主品牌的高中端产品,同时加大广告宣传力度。相信中国涂料企业只要发挥自身的优势,敢于同洋品牌争高低,逐步扩大自己产品在国内的高中端市场,就一定能跻身高端市场”。

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